Treffen Sie unser Team
Unser Team besteht aus leidenschaftlichen und erfahrenen Experten, die lieben, was wir machen. Unser Ziel ist es, Ihnen das beste Training zu bieten, das Sie für sich selbst und Ihre Teammitglieder brauchen, um der Spitzenverkäufer zu werden, von dem wir wissen, dass Sie es sein können. Und es wird noch besser: Mit all der Erfahrung, die unser Team zu bieten hat, ist unser Verkaufstraining vollständig auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten! Lernen Sie uns ein bisschen besser kennen, indem Sie alles über unsere Erfahrung, unsere Interessen und unsere Motivation, Ihnen das bestmögliche Verkaufstraining zu geben, lesen!
Susie Mathieson (sie / ihr)
Gründerin | Vertriebstrainerin & Coach
„Kleine Veränderungen machen einen großen Unterschied”
Susie, MBA, ist eine erfahrene Verkaufstrainerin und Coach mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb sowie in Führungspositionen. Ihre Leidenschaft ist es, Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihr Vertriebspotenzial voll auszuschöpfen, indem sie sie zum eigenständigen Denken motiviert und ihnen die Werkzeuge an die Hand gibt, die sie brauchen, um erfolgreich zu sein
Susie beschloss, ihr Fachwissen und ihre Erfahrung zu nutzen, um im März 2019 the small stuff zu gründen. Ihre Mission ist es, Vertriebsteams und Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Ziele zu erreichen und ihr Einkommen zu steigern. Als Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten Verkaufstraining, Mitarbeitermotivation und Teambuilding ist sie für die Entwicklung und Durchführung von Verkaufstrainings und die Umsetzung von Mitarbeiterentwicklungs- und Coachingplänen verantwortlich.Susie verfügt über eine ausgezeichnete Beobachtungsgabe, kombiniert mit einem geduldigen, aber klaren Coaching-Stil, der das Beste aus Einzelpersonen und Gruppen herausholt. Sie möchte Vertriebsteams in die Lage versetzen, ihre Ziele zu verstehen, anzupassen und dann Verbesserungen durchzuführen, um erfolgreich zu sein!
Franziska Morin (sie / ihr)
Marketing, Content & Business Development Manager
„Don’t be busy, be productive!”
Franziska Morin, M. Sc., ist die Marketing & Content Managerin bei the small stuff. Franziska schloss ihr Masterstudium in Marketing Management an der La Trobe University Melbourne (Australien) und ihr Diplomstudium in Betriebswirtschaft an der Fachhochschule Worms (Deutschland) ab. Franziska hat mehrere Jahre Erfahrung im Bereich Marketing bei verschiedenen multinationalen Unternehmen gesammelt.
In dieser Zeit erwarb sie umfangreiche Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Strategie- und Marketingprojekte.In ihrer Freizeit ist Franziska gerne mit ihrer Familie in der Natur unterwegs, zum Beispiel beim Wandern, Laufen und Radfahren.
Janet Efere (sie / ihr)
Vertriebstrainerin
„Oft reicht schon ein frischer Blick, um Herausforderungen zu lösen
und den Umsatz zu steigern.“
Über Janet
Janet begann ihre Vertriebskarriere mit sieben Jahren im Direktvertrieb bei Xerox, wo sie sich auf die Bereiche Pharmazeutika, Ausbildung und Behörden spezialisierte und von der erstklassigen Vertriebsausbildung von Xerox profitierte. Danach war sie 17 Jahre lang als Group Head of Business Development von zwei privaten Colleges im Osten Londons tätig, wo sie für die gesamte Vertriebs- und Marketingstrategie verantwortlich war und das Vertriebs- und Kundendienstteam einstellte, schulte, motivierte und überwachte.In dieser Zeit half sie, ein 3-Personen-Unternehmen zu einem Multi-Millionen-Pfund-Unternehmen mit 650 Studenten zu entwickeln. 2013 wurde sie Verkaufstrainerin und konzentrierte sich auf maßgeschneiderte Schulungen für Unternehmensteams und offene Workshops für Kleinunternehmer, von denen viele noch nie eine Verkaufsschulung erhalten hatten. Seit 2016 bietet sie auch Vertriebscoachings an, da sie auf Anfragen für Einzelgespräche antwortete.
Im Jahr 2015 gewann sie Enfield’s Start-up of the Year und erreichte das Finale des The Guardian’s start-up of the Year. Sie hat zweimal das Finale des ISM Sales Trainer of the Year erreicht. Janet ist ein Bestseller auf Amazon, hat zwei Vertriebsbücher veröffentlicht und ist eine gefragte Rednerin für Keynotes.
Sie ist humorvoll und sympathisch und glaubt, dass jeder Einzelne mit der richtigen Unterstützung und Motivation bessere Leistungen im Vertrieb erzielen kann. Sie lebt in Cheshunt in Hertfordshire und hat 2 Kinder, 2 Katzen und 6 Hühner.
Chris Dawson (er / sein)
Vertriebstrainer
„Der Vertrieb ist einer der angesehensten Berufe, und wie alle Berufe erfordert auch dieser ein ständiges Lernen und Weiterentwickeln.“
Über Chris
Nach mehr als 25 Jahren im Vertrieb hat Chris Dawson so ziemlich jede Rolle durchlaufen:
Von der persönlichen Akquise bis hin zum Vertrieb auf Unternehmensebene, nationalem Vertriebsmanagement und Schulungen für Top-100-Unternehmen. Chris Dawson entwirft und liefert maßgeschneiderte Verkaufstrainings- und Coaching-Programme für Unternehmen auf der ganzen Welt, die es mit der Entwicklung ihrer Vertriebsmitarbeiter ernst meinen.
Angefangen bei BT, Canon Europe und National Tool Hire bis hin zu American Summer Camps und den British Chambers of Commerce – sein direkter, enthusiastischer und erfahrungsbasierter Ansatz für Verkaufstrainings zielt auf das Ergebnis ab, das sich alle Unternehmen wünschen: mehr Umsatz!
Chris unterrichtet auch Vertriebs- und Verkaufskompetenzen an mehreren Universitäten in ganz Großbritannien, ist Co-Moderator des renommierten Sales Dojo Podcasts und ist weltweit für sein Engagement zur Verbesserung des Rufs des Vertriebsberufs geschätzt.
Wendy Harris (sie / ihr)
Vertriebstrainerin
„Man weiß nie, wohin ein Gespräch führen wird.”
Über Wendy
Als erfahrene Telemarketing-Expertin, Königin der Konversation und geborene Plaudertasche liebt es Wendy, Menschen dabei zu helfen, ihre Gespräche zum Erfolg zu führen. Wendy ist seit über 30 Jahren in der Verkaufs- und Kommunikationsbranche tätig und nutzt dieses Wissen nun, um andere in den Bereichen Telemarketing, Telesales, Kundenservice und Account Management zu schulen. Mit ihrem Unternehmen WAG Associates, das sie 2005 gegründet hat, konzentriert sie sich nun auf die Arbeit mit Einzelpersonen und die Schulung von Teams, damit diese ihre Gespräche erfolgreich gestalten können. Wendy hilft Dir dabei, die richtigen Leute zu finden und anzusprechen, mehr Meetings, Rückrufe und Verkäufe zu erzielen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.Wendy zeigt, wie man mehr Verkäufe über das Telefon tätigst und Unterhaltungen in deinem Business nutzen kannst. Wendys widerstandsfähiges Wesen hat es ihr ermöglicht, allen Widrigkeiten zum Trotz erfolgreich zu handeln und zu einer der Gewinnerinnen des Lloyds Business Banks Small Business 2021 gekürt zu werden. Die Verbindungen, die sie geknüpft hat, waren der Schlüssel dazu, gepaart mit ihrer natürlichen Liebe zur Ausbildung und zur Hilfe für Menschen.
Als Bestseller-Autorin des Schulungshandbuchs „Making Conversations Count – How to sell over the phone“ und Podcast-Moderatorin der Show „Making Conversations Count“ ist Wendy eine geborene Unternehmerin.
Niraj Kapur (er / sein)
LinkedIn Trainer | Trusted Sales Coach
„Je mehr man lernt, desto mehr verdient man.”
Über Niraj
Nach 23 Jahren in London, wo er Vertriebsteams von der Guardian Newspaper Group bis hin zu FTSE 100-Unternehmen leitete, setzte sich Niraj dafür ein, die Standards im Vertrieb zu erhöhen, und schrieb das Buch „Everybody Works in Sales“, das ein internationaler Bestseller wurde.Er hat LinkedIn Trainings und Sales Coachings für über 350 Unternehmen durchgeführt, darunter: Barclays, NatWest, Sainsbury’s und Google. Zu den Skills, von denen die Teilnehmer profitiert haben, gehören: Prospecting, Rollenspiele, Mentoring, LinkedIn-Training, Verfassen von LinkedIn-Inhalten, Profiloptimierung, Umgang mit Einwänden, Verfassen von E-Mails, Verkaufssprache, Zuhörtraining und Präsentationstechniken.
Im Mai 2021 wurde Niraj von Salesforce als einer der „Top 16 Sales Influencer in the World to Follow“ und erneut im Mai 2022 ausgezeichnet.
Im November 2021 wurde er von LinkedIn als eine der „Top 10 LinkedIn Voice in Sales To Follow“ ausgezeichnet.
In seiner Freizeit spielt Niraj Schlagzeug in einer Rockband, sammelt Geld für Wohltätigkeitsorganisationen wie Movember und dient als Botschafter für die Milton Keynes Hospital Cancer Unit.Sein Spezialgebiet: Wie man auf LinkedIn Verkäufe generiert. LinkedIn hat 870 Millionen Nutzer, doch die meisten haben kein optimiertes Profil oder wissen nicht, wie sie mit Kunden in Kontakt treten können. Noch weniger wissen, wie man LinkedIn für eingehende Anfragen nutzen kann. Es gibt keine Automatisierung, es wird keine Software benötigt. Niraj Kapur, LinkedIn Top Voice in Sales of 2021, wird Ihnen zeigen, wie es geht, und Ihnen Tipps für die Umsetzung mit auf den Weg geben.
Iain Swanston (er / sein)
Vertriebstrainer
„Nicht Vertriebstrainings, sondern Ergebnisse liefern!”
Über Iain
Nach 30 Jahren im Vertrieb, von denen er die letzten 10 Jahre mit Beratung, Schulung und Coaching verbracht hat, ist Iain ein gefragter Experte und Moderator für Veränderungen im Vertrieb geworden. Iain hat mit kleinen unternehmerischen Start-ups, KMUs und Konzernriesen wie Microsoft Corp. zusammengearbeitet und ist Schottlands führender Vordenker für beratende Vertriebsfähigkeiten.Neben den vielen Technologieunternehmen, mit denen Iain zusammenarbeitet, hat er auch Unternehmen in den Bereichen Telekommunikation, Versicherungen, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Unternehmensdienstleistungen, Öl und Gas unterstützt. Über klozers.com arbeitet Iain nun mit Kunden in der ganzen Welt zusammen und bietet B2B-Verkaufstraining und Vertriebscoachings an.
Iain hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen dabei zu helfen, ihr Verkaufswachstum zu beschleunigen, und kann auf eine Erfolgsbilanz zurückblicken, in der er die professionellen Verkaufsfähigkeiten seiner Kunden deutlich und nachhaltig verbessert hat. Dank seiner 35-jährigen Erfahrung kann Iain seine Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen mit allem ausstatten, was sie brauchen, um höhere, nachhaltige Erträge zu erzielen. Iains Spezialgebiet ist die Arbeit mit KMUs und mittelständischen Unternehmen, die er dabei unterstützt, es mit den großen Marken in ihrer Branche aufzunehmen und zu gewinnen. Sogar der Markenführer Microsoft bezeichnete Iain als das „Navi für Verkaufserfolg“.