B2B Vertriebstraining · B2B Coaching · Vertriebspsychologie
Deine Mitarbeiter:innen sind dein wertvollstes Kapital. Mit unserem einzigartigen Vertriebstraining entfaltest du ihr volles Potentzial, steigerst die Leistung und erziehlst nachhaltigen Erfolg.
Wir kümmern uns wirklich um dich und deinen Erfolg.
Unser ergebnisorientiertes Coaching wird auf deine individuellen Bedürfnisse zugeschnitten.
Wir glauben, dass Training für alle Freude bereiten sollte!
Wir nehmen uns die Zeit, dich und deine Welt kennenzulernen, damit wir deine Sprache sprechen können.
Wir wenden die passenden Methoden an, damit es sich verankert.
Im B2B-Vertrieb ist ständige Weiterentwicklung unumgänglich. Unsere maßgeschneiderten Trainingslösungen sind exakt auf die spezifischen Anforderungen deiner Branche abgestimmt.
Unsere Leidenschaft liegt darin, deinem Vertriebsteam eine neue Dimension zu eröffnen, und zwar mit einem klaren Fokus auf Harmonie, Sicherheit und Stabilität.
Wir begleiten dich auf dem Weg zu nachhaltigem Erfolg und einer starken, vertrauensvollen Kundenbeziehung.
Phase
01
Mit the small stuff beginnt der Trainingsweg mit einer umfassenden Bedarfsanalyse. Wir tauchen in die Vertriebswelt deines Unternehmens ein, indem wir direkt mit dir und deinen Führungskräften interagieren. Diese tiefe Immersion ermöglicht es uns, ein maßgeschneidertes Trainingskonzept zu entwickeln, das genau auf die spezifischen Herausforderungen und Ziele des Vertriebsteams zugeschnitten ist. Unsere Szenarien und Rollenspiele basieren auf realen Geschäftssituationen, um sicherzustellen, dass das Team Lösungen erhält, die praktisch anwendbar und weit entfernt von standardisierten Ansätzen sind.
Phase
02
Aufbauend auf einer soliden Bedarfsanalyse führen wir durch das praxisorientierte Vertriebstraining. Vertriebsmitarbeiter werden effektive Kommunikationsstrategien erlernen, die auf psychologischen Prinzipien beruhen, und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse exakt zu erfassen und entsprechende Lösungen anzubieten, vertiefen. Durch die Teilnahme an realistischen Verkaufssimulationen und maßgeschneiderten Rollenspielen stärken wir Verkaufsfähigkeiten in einem interaktiven Lernumfeld. Unsere Experten stehen dem Team zur Seite, geben direktes Feedback und helfen, Kommunikationsfähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.
Phase
03
Um die langfristige Wirksamkeit der Trainings zu gewährleisten, bieten wir einen umfassenden Follow-up-Prozess. Dieser umfasst neben individuellen Einzel- auch Gruppencoachings, die auf die besonderen Herausforderungen von Teams eingehen. Ein zentraler Baustein ist unsere innovative eLearning-Plattform, die auf KI-gestützte, individuelle Lernerfahrungen setzt und es Vertrieblern ermöglicht, Übungen wie Verkaufsgespräche hochzuladen und asynchrones Feedback zu erhalten. Dies fördert nicht nur die Interaktivität, sondern auch das Engagement, indem es dazu ermutigt, das Gelernte aktiv anzuwenden und durch Micro-Learnings und ständige Übung zu festigen.
1. Kommunikation als Verkaufsbasis:
Unser B2B Vertriebstraining setzt den Schwerpunkt, basierend auf den Prinzipien der Kommunikationspsychologie, auf die Verfeinerung der Kommunikationsfähigkeiten von Vertriebsteams. Wir zeigen, wie man durch effektive Gesprächsführung und emotionale Intelligenz Verbindungen herstellt.
2. Verkaufstechniken für jede Situation:
Wir integrieren anerkannte Verkaufsmethodiken wie Challenger Sales und Solution Selling, sowie die DISG-Persönlichkeitstypen deiner Kunden. Dieser Ansatz ermöglicht es Vertriebsteams, flexibel auf verschiedene Kundentypen und -situationen zu reagieren.
3. Erfolgreiche Führung und Teamdynamik:
Während unsere B2B Vertriebstrainings sowohl für Vertriebsteams als auch für Führungskräfte konzipiert sind, betonen wir die Bedeutung der aktiven Teilnahme und des Engagements von Führungskräften. Obwohl unser B2B Vertriebstraining jedem Teammitglied individuelle Fähigkeiten vermittelt, maximiert das Mitwirken der Führungskräfte den Gesamterfolg und die Umsetzung der Strategien im Feld.
Kundenakquise & Kundenbindung
Verkaufsstrategien
Führung & Teamentwicklung
Effizienz & Produktivität
Unser fortschrittliches E-Learning setzt auf KI-gestützte, individuelle Lernerfahrungen und asynchrones Feedback. KI agiert als dein individueller Praxispartner, angepasst an deine Branche und Zielkundengruppe.
Ein zentrales Element unseres E-Learnings ist das asynchrone Feedback. Teilnehmer können ihre praktischen Übungen, wie etwa Verkaufsgespräche oder Präsentationen in Videoform, einreichen und erhalten individuelles Feedback von unseren Experten.
Unsere Plattform setzt auf hohe Interaktivität und Micro-Learnings, um das Engagement zu fördern und den Lernprozess zu intensivieren. Durch eine Vielzahl von Interaktionen werden die Teilnehmer ermutigt, das Gelernte aktiv anzuwenden und durch kontinuierliche Übung zu vertiefen.
Diese Methode sorgt für ein dynamisches Lernerlebnis, das weit über traditionelle E-Learning-Ansätze hinausgeht.
Im Vertrieb ist individuelles Coaching unerlässlich, um den Erfolg jedes Teammitglieds zu sichern und die gesamte Organisation zu stärken. Wir setzen auf langfristige, kleinteilige Betreuung und realitätsnahe Begleitung, um sicherzustellen, dass unsere Unterstützung nicht nur theoretisch, sondern auch praktisch wertvoll ist.
Vielfältig und Flexibel: Unser Ansatz umfasst alles von virtuellen Sessions bis hin zu Präsenzterminen, von der Vorbereitung auf spezifische Verkaufssituationen bis zur Begleitung bei Live-Calls und strategischer Account-Planung.
Wir bieten sogar die Möglichkeit, über WhatsApp für spontane Rückfragen zur Verfügung zu stehen – ein Beweis für unsere proaktive und kundenorientierte Herangehensweise. Unser Ziel ist es, echte Situationen zu nutzen, um lernbar und anwendbar zu machen, was den Erfolg im Vertrieb ausmacht.
Durch kontinuierliche Unterstützung und Begleitung, einschließlich der optionalen Teilnahme an Kundenterminen (Ride-Alongs), sorgen wir für eine direkte Umsetzung der erlernten Strategien. Führungskräfte können optional in den Prozess eingebunden werden, um Lernen und Anwendung Hand in Hand gehen zu lassen.
Stärkung des Teamgeists: Unsere Gruppencoachings bringen Personen mit ähnlichen Rollen zusammen, um durch Feedback von the small stuff und von Kolleg:innen eine stärkere Reflexion und Teamarbeit zu fördern.
Dieses Format stärkt nicht nur die individuellen Fähigkeiten, sondern auch den Zusammenhalt innerhalb des Teams und macht Vertrieb zu einer gemeinschaftlichen und spaßigen Erfahrung.
Gründerin | Vertriebstrainerin & Coach
„Kleine Veränderungen machen einen großen Unterschied.”
Sales Coach & Trainer
„Never stop growing.”
Business Development Consultant
„Don’t be busy, be productive!”
Learning & Development Consultant
"Wir sind nie fertig mit Lernen."
Bei the small stuff sind wir stets auf der Suche nach talentierten und leidenschaftlichen Trainern, Coaches und Werkstudenten, die unser Team bereichern und sich mit unserem Coaching-Konzept identifizieren können.
Unser Netzwerk wächst kontinuierlich, und wir sind offen für Freelancer und andere Kooperationsformen, die unseren Ansatz teilen und vorantreiben möchten.
Was wir suchen:
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Vielen Dank für deine wertvollen Tipps und Impulse! Susie durfte ich im Rahmen des mehrtägigen Sales Trainings kennenlernen. Ihre Workshops sind hervorragend vorbereitet und bieten einen echten Mehrwert. Für mich, als Sales-Einsteiger, konnte sie ein breites Fundament an Wissen vermitteln. Gleichzeitig nahm sich Susie auch immer Zeit für individuelle Fragen und Problemstellungen. Ihre offene und humorvolle Art bereichern die Sessions sehr. Ein Training mit Susie kann ich nur weiterempfehlen. Liebe Susie, ich wünsche dir weiterhin nur das Beste und dass alle deine Vorhaben gelingen! Danke für deine Zeit und dein Engagement!
💡 Inside Sales Manager #magenta | 🚀 Brand Marketing Enthusiast | 📱Digital Content Creator
We have worked with Susie for several years now. She is the best trainer in our industry. She is passionate about her work and has an amazing ability to read the room and change the agenda on the move to perfectly fit the audience. One thing that amazes me - even with several months between our sessions, she still remembers everyone’s name!! Every single one of us at DANX Carousel have positive words to say and I would recommend in a heartbeat! Keep doing what you are doing Susie and don’t ever change!! 💕
Helping to create value based logistics solutions for time critical shipments
