Übersicht unserer B2B-Vertriebstrainings
Maßgeschneiderte B2B-Vertriebstrainingsprogramme
Wir wissen, dass kein Vertriebsteam dem anderen gleicht. Deshalb werden unsere B2B-Vertriebs-Trainingsprogramme individuell auf deine spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten. Auch wenn einige Elemente ähnlich sind, legen wir besonderen Wert darauf, das Training, die Energie und die Details perfekt auf dein Team abzustimmen.
Warum solltest du uns wählen?
Interaktives Training: Wir binden die Teilnehmer:innen von Anfang an durch interaktive Aktivitäten ein, die sie zum Reden, Austauschen und Lernen durch Machen anregen. Je mehr wir reale Beispiele in das Training integrieren, desto besser bleibt das Gelernte haften. Wenn du auf der Suche nach Vorträgen im klassischen Schulungsstil bist, bist du hier falsch!
Flexible Formate: Ob du persönliche oder virtuelle Sessions bevorzugst – wir passen die Schulungen an dein Budget, deinen Standort und die Struktur deines Teams an. Bevor wir starten, arbeiten wir mit dir zusammen, um herauszufinden, ob kürzere Trainingseinheiten über einen längeren Zeitraum oder ein intensives Ein- oder Zwei-Tages-Programm besser zu dir passt.
Spaß und Engagement: Lernen sollte Spaß machen! Spiele, Gruppenarbeiten, Breakout-Sessions und viele praktische Aktivitäten sind bei uns Standard und sorgen dafür, dass das Lernen nicht nur effektiv, sondern auch unterhaltsam ist.
Langfristiges Engagement
Ein einmaliges Training bringt selten nachhaltige Ergebnisse. Deshalb gehört bei uns oft Vorarbeit und eine Nachbereitung dazu, um sicherzustellen, dass das Gelernte im Alltag Anwendung findet und langfristige Verbesserungen bringt. Das bedeutet, wir erwarten von dir Engagement und Zeit – einschließlich Interviews mit Stakeholdern und Teammitgliedern sowie fortlaufende Feedbackrunden.
Passgenau Trainer-Auswahl
Menschen kaufen von Menschen – und das gilt auch für Vertriebstrainings. Wir wählen den Trainer aus, der am besten zu deinem Team passt. Du kannst ihn vorab kennenlernen und wenn es nicht passt, kannst du einen anderen Trainer anfragen, um den perfekten Start zu gewährleisten.
Unser Versprechen
Wir sind engagiert, einen echten Unterschied in der Leistung deines Vertriebsteams zu bewirken. Unser Ziel ist es, dass dein Team jede Session mit konkreten Aktionsplänen und verbesserten Fähigkeiten verlässt, die es sofort im täglichen Geschäft umsetzen kann.
Kundenakquise und -bindung:
Psychologie trifft Strategie
Unsere Trainings im Bereich Kundenakquise und -bindung vereinen tiefgehendes Verständnis der Kommunikationspsychologie mit praxiserprobten Strategien. Wir legen den Fokus darauf, wie du ein fundiertes Verständnis für die Probleme und Ziele deiner Kunden entwickeln und dadurch Vertrauen aufbauen kannst.
Cold Call like a Boss: Telefonakquise neu definiert
Erfahre, wie du mit unserer Methode "Cold Call like a Boss" Telefonakquise effektiv gestaltest. Lerne, potenzielle Kunden am Telefon nicht nur zu erreichen, sondern sie von deinem Angebot zu überzeugen, indem du gezielt Kommunikationstechniken anwendest, die auf psychologischen Prinzipien beruhen.
Social Selling: Mehr als nur Präsenz
Optimiere deine Strategie im Social Selling, um auf Plattformen wie LinkedIn nicht nur sichtbar zu sein, sondern echte Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Wir zeigen dir, wie du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst, erfolgreich ansprichst und eine Networking-Strategie entwickelst, die zu deinen Kunden passt.
Kommunikationspsychologie: Verstehen und Verstanden werden
Tauche ein in die Welt der Kommunikationspsychologie, um zu verstehen, wie wir als Menschen kommunizieren – von Körpersprache bis hin zu Mimik und Gestik. Erfahre, wie du Rapport aufbaust und deine Kommunikationsfähigkeiten so anpasst, dass du und deine potenziellen Kunden auf einer Wellenlänge sind.
Verkaufsstrategien:
Maßgeschneidert für deinen Markterfolg
The Challenger Sale™: Unterscheidung durch Einblicke
Erfahre, wie du mit The Challenger Sale™ Kundenansprache revolutionierst. Wir leiten dich an, spezifische Kundenherausforderungen zu identifizieren und durch gezielte Lösungen zu überzeugen. Du lernst, wie du deine Kunden mit fundierten, strategischen Einsichten zum Umdenken bewegst und dadurch deine Abschlussquoten signifikant erhöhst.
Story Powered Sales: Die Macht echter Geschichten
Verwandle trockene Verkaufspräsentationen in fesselnde Erzählungen. In unserem Training zeigen wir dir, wie du authentische Geschichten einsetzt, um emotionale Verbindungen zu schaffen, die deine Kunden fesseln und zum Kauf motivieren. Du erfährst, wie du Geschichten strukturierst, um die Kernbotschaft deines Produkts oder deiner Dienstleistung wirkungsvoll zu transportieren.
Solution Selling: Lösungen, die überzeugen
Gehe über Standardlösungen hinaus und entwickele maßgeschneiderte Angebote, die genau auf die Bedürfnisse deiner Kunden zugeschnitten sind. Wir trainieren dich darin, tiefergehende Bedarfsanalysen durchzuführen und basierend darauf individuelle Lösungskonzepte zu entwerfen, die echten Mehrwert bieten und langfristige Kundenbeziehungen fördern.
Consultative Selling: Beratung, die Vertrauen schafft
Werde zum geschätzten Berater deiner Kunden, indem du komplexe Herausforderungen verstehst und durchdachte Lösungen anbietest. In diesem Modul fokussieren wir uns darauf, wie du durch aktives Zuhören und gezielte Fragestellung ein tiefes Verständnis für die Situation deiner Kunden entwickelst und als vertrauensvoller Partner agierst.
Strategic Account Management: Top Kunden strategisch entwickeln
Lerne, wie du Key Accounts gezielt analysierst, betreust und weiterentwickelst. Dieses Training vermittelt dir die Tools und Techniken, um langfristige, strategische Pläne für deine wichtigsten Kunden zu erstellen und umzusetzen, die zu beiderseitigem Wachstum führen.
Rapid Retail Sales Mastery: Verkaufstraining im Einzelhandel
Transformiere dein Einzelhandelsteam mit unserem Rapid Retail Sales Mastery-Training. Dieses speziell entwickelte Programm stattet deine Mitarbeiter mit den Fähigkeiten aus, durch aktives Zuhören und gezielte Produktpräsentationen echte Kundenbegeisterung zu wecken. In kurzen, praxisnahen Einheiten, die sich nahtlos in den Tagesablauf integrieren lassen, lernen sie, wie sie auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und Vertrauen aufbauen. Unsere Methode ermöglicht sofortige Anwendung im Kundenkontakt, fördert die Mitarbeiterbindung und steigert messbar den Umsatz.
Führung und Teamentwicklung:
DER Schlüssel zum Erfolg
Führungskrafttrainings & Teamentwicklung:
Enthülle The Leader's Secret Code
Entdecke „The Leader's Secret Code“, einen innovativen Ansatz in unseren Führungskrafttrainings. Dieses Modul ermöglicht einen tiefen Einblick in deine Führungsqualitäten durch den Vergleich mit den erfolgreichsten Führungskräften der Branche. Durch eine umfassende Analyse – Wer bist du als Führungskraft und wie stehst du im Vergleich da? – identifizieren wir Bereiche, in denen du wachsen und dich verbessern kannst. Anschließend legen wir einen klaren Fahrplan zur Optimierung deiner Führungskompetenzen fest, um nicht nur dich, sondern auch dein Team zu stärken.
Effizienz und Produktivität im Vertrieb
Virtuelles Verkaufen: Praxisbeispiele für Spitzenleistungen
Beim virtuellen Verkaufen ist es entscheidend, deine Strategien anzupassen, um auch online hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Wir zeigen dir, wie du virtuelle Meetings und Präsentationen meisterst, indem wir konkrete Beispiele erfolgreicher virtueller Verkaufsgespräche durchspielen. Lerne, wie du digitale Tools effektiv einsetzt, um eine starke Verbindung zu deinen Kunden aufzubauen, und entdecke Techniken, um deine Produkte oder Dienstleistungen online überzeugend zu präsentieren.
Effektives Zeitmanagement: Mehr erreichen in weniger Zeit
Zeit ist im Vertrieb eine deiner wertvollsten Ressourcen. Unser Training vermittelt bewährte Zeitmanagement-Techniken, die dir helfen, deine Produktivität signifikant zu steigern. Wir fokussieren auf Strategien, um Prioritäten effektiv zu setzen, Ablenkungen zu minimieren und deine Arbeitsweise so zu optimieren, dass du mehr Zeit für das gewinnst, was wirklich zählt: strategische Verkaufsaktivitäten und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
Keine Trainings und Neuigkeiten mehr verpassen
Kundenstimmen
Ich hatte in der letzten Zeit das Vergnügen mit Susannah Mathieson zu arbeiten. Sie war ihm Rahmen einer Weiterbildung meine Sales Trainerin. Im Großen und Ganzen muss ich wirklich sagen, hätte ich mir keine bessere Sales Trainern vorstellen können. Nicht nur fachlich sondern auch menschlich gesehen ist Susie sehr herausragend. Sie hat es geschafft, einen die Angst zu nehmen und eine harmonische Stimmung ins Team zu bringen, wodurch wir auch alle zusätzlich voneinander lernen konnten. Wir fangen alle irgendwo an und brauchen nur die richtigen Menschen um uns herum, die uns weiter nach vorne bringen. Der Austausch mit Susie hat mir weitere Blickwinkel geöffnet und ich fühle mich generell sicherer in meinem Job.
Marie Schölzel
Inside Sales @ TSI 💗
If you want to play Champions League, you have to train with Champions. Susie and the Raingroup are masters of their craft and Champions. Susie makes complicated things very easy with her way. Her mindset is incredible. She showed T-Systems / Inside Sales she showed us how we work as a team and how everyone can learn something from the others. She is still interested in how we are developing. Power Hour by Susie will take Inside Sales a long way. Thank you Susie for your fantastic commitment.
Wael Khanafer
Digitalisierungsbeauftragter
