Susie, MBA, ist eine erfahrene Verkaufstrainerin und Coach mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb sowie in Führungspositionen. Ihre Leidenschaft ist es, Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihr Vertriebspotenzial voll auszuschöpfen, indem sie sie zum eigenständigen Denken motiviert und ihnen die Werkzeuge an die Hand gibt, die sie brauchen, um erfolgreich zu sein.

Susie beschloss, ihr Fachwissen und ihre Erfahrung zu nutzen, um im März 2019 the small stuff zu gründen. Ihre Mission ist es, Vertriebsteams und Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Ziele zu erreichen und ihr Einkommen zu steigern. Als Trainerin und Coach mit den Schwerpunkten Verkaufstraining, Mitarbeitermotivation und Teambuilding ist sie für die Entwicklung und Durchführung von Verkaufstrainings und die Umsetzung von Mitarbeiterentwicklungs- und Coachingplänen verantwortlich

Susie verfügt über eine ausgezeichnete Beobachtungsgabe, kombiniert mit einem geduldigen, aber klaren Coaching-Stil, der das Beste aus Einzelpersonen und Gruppen herausholt. Sie möchte Vertriebsteams in die Lage versetzen, ihre Ziele zu verstehen, anzupassen und dann Verbesserungen durchzuführen, um erfolgreich zu sein!

Theresa ist unsere Sales Enablement Managerin. Sie hat Ihre Hands- on Vertriebs Erfahrungen als Trainerin in vielen verschieden Bereichen gesammelt – von Bootcamp bis zu Teamlead. 2020 hat Sie Ihren Train the Trainer absolviert. Ihre Leidenschaft sind interaktive Trainings mit langbleibenden AHA Momenten.

Franziska Morin, M. Sc., ist die Marketing & Content Managerin bei the small stuff. Franziska schloss ihr Masterstudium in Marketing Management an der La Trobe University Melbourne (Australien) und ihr Diplomstudium in Betriebswirtschaft an der Fachhochschule Worms (Deutschland) ab. Franziska hat mehrere Jahre Erfahrung im Bereich Marketing bei verschiedenen multinationalen Unternehmen gesammelt.

In dieser Zeit erwarb sie umfangreiche Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Strategie- und Marketingprojekte.

In ihrer Freizeit ist Franziska gerne mit ihrer Familie in der Natur unterwegs, zum Beispiel beim Wandern, Laufen und Radfahren.

Nach mehr als 25 Jahren im Vertrieb hat Chris Dawson so ziemlich jede Rolle durchlaufen:

Von der persönlichen Akquise bis hin zum Vertrieb auf Unternehmensebene, nationalem Vertriebsmanagement und Schulungen für Top-100-Unternehmen. Chris Dawson entwirft und liefert maßgeschneiderte Verkaufstrainings- und Coaching-Programme für Unternehmen auf der ganzen Welt, die es mit der Entwicklung ihrer Vertriebsmitarbeiter ernst meinen.

Angefangen bei BT, Canon Europe und National Tool Hire bis hin zu American Summer Camps und den British Chambers of Commerce – sein direkter, enthusiastischer und erfahrungsbasierter Ansatz für Verkaufstrainings zielt auf das Ergebnis ab, das sich alle Unternehmen wünschen: mehr Umsatz!

Chris unterrichtet auch Vertriebs- und Verkaufskompetenzen an mehreren Universitäten in ganz Großbritannien, ist Co-Moderator des renommierten Sales Dojo Podcasts und ist weltweit für sein Engagement zur Verbesserung des Rufs des Vertriebsberufs geschätzt.

Tabitha (M.A.) kommt ursprünglich aus San Francisco, Kalifornien, lebt aber derzeit in München, Deutschland. Nach ihrem Bachelor-Abschluss in Psychologie an der University of Tennessee (USA) sammelte sie Erfahrungen als Trainerin in München, wo sie mit verschiedenen Branchen und Kunden zusammenarbeitete. Sie entwarf und lieferte persönliche und Online-Trainingslösungen, die sich auf effektive Kommunikation in einem globalen Arbeitsumfeld konzentrierten.

Während ihres Studiums der Organisations- und Wirtschaftspsychologie erwarb sie eine solide Grundlage für das Verständnis der Feinheiten von individuellem und organisatorischem Verhalten, unternehmerischem Lernen und Entwicklung, Teamdynamik, Führung, Strategie und Organisationskultur. Ihre akademische Ausbildung wurde durch praktische Erfahrungen in einem Team für globales Lernen ergänzt, das mit internen Stakeholdern und externen Schulungspartnern zusammenarbeitete, um Initiativen zur Verbesserung der Mitarbeiterentwicklung zu leiten und eine lebendige Unternehmenskultur des Lernens und Wachstums zu fördern.

Außerdem engagiert sie sich leidenschaftlich für ihr persönliches Netzwerk, indem sie Frauenbuchclubs und Trainingsgruppen leitet. In ihrer Freizeit tanzt sie gerne, fährt Ski, macht Fitness und Ernährung, liest für ihre persönliche Entwicklung, kocht, ist gesellig und organisiert lustige Veranstaltungen für ihre Freunde und Familie.

Lothar ist „Gartner“-zertifizierter Vertriebstrainer, ISO-zertifizierter Agile-Coach und New-Work-Experte mit der Leidenschaft, Unternehmen dabei zu helfen, den Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben und Start-ups in den verschiedenen Phasen eines erfolgreichen Markteintritts zu unterstützen und ihr Unternehmen zu transformieren.

Zusammen mit seinem Partner hat er die „Customer-Business-Value Centric“ Vertriebsmethodik entwickelt. Ausgehend von der Frage, was Kunden wirklich wollen, bietet diese Methodik einen Leitfaden, wie man ein echter vertrauensvoller Geschäftspartner für seine Kunden wird, anstatt als Verkäufer wahrgenommen zu werden. Er hat in multinationalen Unternehmen wie Nokia und Siemens groß angelegte Vertriebstransformationsprogramme geleitet und mehrere Start-up-Unternehmen in ihren verschiedenen Markteintrittsphasen mit Vertriebs- und Coachingprogrammen unterstützt.

Er ist ein strategischer, wertorientierter Innovator und glaubt fest an eine vertrauensvolle Partnerschaft mit offener, effizienter und konstruktiver Zusammenarbeit.

Als erfahrene Telemarketing-Expertin, Königin der Konversation und geborene Plaudertasche liebt es Wendy, Menschen dabei zu helfen, ihre Gespräche zum Erfolg zu führen. Wendy ist seit über 30 Jahren in der Verkaufs- und Kommunikationsbranche tätig und nutzt dieses Wissen nun, um andere in den Bereichen Telemarketing, Telesales, Kundenservice und Account Management zu schulen. Mit ihrem Unternehmen WAG Associates, das sie 2005 gegründet hat, konzentriert sie sich nun auf die Arbeit mit Einzelpersonen und die Schulung von Teams, damit diese ihre Gespräche erfolgreich gestalten können. Wendy hilft Dir dabei, die richtigen Leute zu finden und anzusprechen, mehr Meetings, Rückrufe und Verkäufe zu erzielen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Wendy zeigt, wie man mehr Verkäufe über das Telefon tätigst und Unterhaltungen in deinem Business nutzen kannst. Wendys widerstandsfähiges Wesen hat es ihr ermöglicht, allen Widrigkeiten zum Trotz erfolgreich zu handeln und zu einer der Gewinnerinnen des Lloyds Business Banks Small Business 2021 gekürt zu werden. Die Verbindungen, die sie geknüpft hat, waren der Schlüssel dazu, gepaart mit ihrer natürlichen Liebe zur Ausbildung und zur Hilfe für Menschen.

Als Bestseller-Autorin des Schulungshandbuchs „Making Conversations Count – How to sell over the phone“ und Podcast-Moderatorin der Show „Making Conversations Count“ ist Wendy eine geborene Unternehmerin.

Nach 23 Jahren in London, wo er Vertriebsteams von der Guardian Newspaper Group bis hin zu FTSE 100-Unternehmen leitete, setzte sich Niraj dafür ein, die Standards im Vertrieb zu erhöhen, und schrieb das Buch „Everybody Works in Sales“, das ein internationaler Bestseller wurde.

Er hat LinkedIn Trainings und Sales Coachings für über 350 Unternehmen durchgeführt, darunter: Barclays, NatWest, Sainsbury’s und Google. Zu den Skills, von denen die Teilnehmer profitiert haben, gehören: Prospecting, Rollenspiele, Mentoring, LinkedIn-Training, Verfassen von LinkedIn-Inhalten, Profiloptimierung, Umgang mit Einwänden, Verfassen von E-Mails, Verkaufssprache, Zuhörtraining und Präsentationstechniken.

Im Mai 2021 wurde Niraj von Salesforce als einer der „Top 16 Sales Influencer in the World to Follow“ und erneut im Mai 2022 ausgezeichnet.

Im November 2021 wurde er von LinkedIn als eine der „Top 10 LinkedIn Voice in Sales To Follow“ ausgezeichnet. In seiner Freizeit spielt Niraj Schlagzeug in einer Rockband, sammelt Geld für Wohltätigkeitsorganisationen wie Movember und dient als Botschafter für die Milton Keynes Hospital Cancer Unit.

Sein Spezialgebiet: Wie man auf LinkedIn Verkäufe generiert. LinkedIn hat 870 Millionen Nutzer, doch die meisten haben kein optimiertes Profil oder wissen nicht, wie sie mit Kunden in Kontakt treten können. Noch weniger wissen, wie man LinkedIn für eingehende Anfragen nutzen kann. Es gibt keine Automatisierung, es wird keine Software benötigt. Niraj Kapur, LinkedIn Top Voice in Sales of 2021, wird Ihnen zeigen, wie es geht, und Ihnen Tipps für die Umsetzung mit auf den Weg geben.

Nach 30 Jahren im Vertrieb, von denen er die letzten 10 Jahre mit Beratung, Schulung und Coaching verbracht hat, ist Iain ein gefragter Experte und Moderator für Veränderungen im Vertrieb geworden. Iain hat mit kleinen unternehmerischen Start-ups, KMUs und Konzernriesen wie Microsoft Corp. zusammengearbeitet und ist Schottlands führender Vordenker für beratende Vertriebsfähigkeiten.

Neben den vielen Technologieunternehmen, mit denen Iain zusammenarbeitet, hat er auch Unternehmen in den Bereichen Telekommunikation, Versicherungen, Finanzdienstleistungen, Fertigung, Unternehmensdienstleistungen, Öl und Gas unterstützt. Über klozers.com arbeitet Iain nun mit Kunden in der ganzen Welt zusammen und bietet B2B-Verkaufstraining und Vertriebscoachings an.

Iain hat sich darauf spezialisiert, Unternehmen dabei zu helfen, ihr Verkaufswachstum zu beschleunigen, und kann auf eine Erfolgsbilanz zurückblicken, in der er die professionellen Verkaufsfähigkeiten seiner Kunden deutlich und nachhaltig verbessert hat. Dank seiner 35-jährigen Erfahrung kann Iain seine Vertriebsmitarbeiter und Unternehmen mit allem ausstatten, was sie brauchen, um höhere, nachhaltige Erträge zu erzielen. Iains Spezialgebiet ist die Arbeit mit KMUs und mittelständischen Unternehmen, die er dabei unterstützt, es mit den großen Marken in ihrer Branche aufzunehmen und zu gewinnen. Sogar der Markenführer Microsoft bezeichnete Iain als das „Navi für Verkaufserfolg“.

Mit 18 Jahren Erfahrung im Management und in Verhandlungen im Luxuseinzelhandel und über 16 Jahren Erfahrung in der Ausbildung von Luxuseinzel- und -großhändlern ist Natalie (MBA) leidenschaftlich engagiert, Verkäufern durch effektives Training und Coaching einen Wettbewerbsvorteil im Verkauf und in der Kundenerfahrung zu verschaffen.

Ihr Ziel ist es, Verkaufsteams dabei zu unterstützen, ein herausragendes Einkaufserlebnis zu schaffen, das Kunden zu Botschaftern des Geschäfts macht. Natalies Trainingsprogramme umfassen praktische Verkaufs-, Verhandlungs- und Kommunikationstechniken sowie eine Erfolgsmentalität, die das Engagement, die Motivation und das allgemeine Wohlbefinden der Mitarbeiter steigert. Das Ergebnis sind höhere Umsätze, eine bessere Kundenbindung und eine größere Arbeitszufriedenheit. Die in ihrem Training vermittelten Fähigkeiten wirken sich auch positiv auf verschiedene Aspekte des Lebens aus und führen zu einer allgemeinen Lebenszufriedenheit. Glücklichere Menschen sind produktiver und loyaler!

Natalie’s Trainingsprogramme sind auf die individuellen Ziele eines jeden Unternehmens zugeschnitten.

Janet begann ihre Vertriebskarriere mit sieben Jahren im Direktvertrieb bei Xerox, wo sie sich auf die Bereiche Pharmazeutika, Ausbildung und Behörden spezialisierte und von der erstklassigen Vertriebsausbildung von Xerox profitierte. Danach war sie 17 Jahre lang als Group Head of Business Development von zwei privaten Colleges im Osten Londons tätig, wo sie für die gesamte Vertriebs- und Marketingstrategie verantwortlich war und das Vertriebs- und Kundendienstteam einstellte, schulte, motivierte und überwachte.

In dieser Zeit half sie, ein 3-Personen-Unternehmen zu einem Multi-Millionen-Pfund-Unternehmen mit 650 Studenten zu entwickeln. 2013 wurde sie Verkaufstrainerin und konzentrierte sich auf maßgeschneiderte Schulungen für Unternehmensteams und offene Workshops für Kleinunternehmer, von denen viele noch nie eine Verkaufsschulung erhalten hatten. Seit 2016 bietet sie auch Vertriebscoachings an, da sie auf Anfragen für Einzelgespräche antwortete.

Im Jahr 2015 gewann sie Enfield’s Start-up of the Year und erreichte das Finale des The Guardian’s start-up of the Year. Sie hat zweimal das Finale des ISM Sales Trainer of the Year erreicht. Janet ist ein Bestseller auf Amazon, hat zwei Vertriebsbücher veröffentlicht und ist eine gefragte Rednerin für Keynotes.

Sie ist humorvoll und sympathisch und glaubt, dass jeder Einzelne mit der richtigen Unterstützung und Motivation bessere Leistungen im Vertrieb erzielen kann. Sie lebt in Cheshunt in Hertfordshire und hat 2 Kinder, 2 Katzen und 6 Hühner.

Cora bringt 18 Jahre Erfahrung aus einer erfolgreichen, internationalen Karriere in der Konsumgüterindustrie (u.a. in den Bereichen Key Account Management, POS-Marketing und Marketing sowie im Controlling und IT-Projektmanagement) in ihre Coachingpraxis ein.

Ihre große Kommunikations- und Anschlussfähigkeit ist die beste Basis für motivierende Trainings und Coachings.

Seit 2018 coacht sie Fach- und Führungskräfte in persönlichen und unternehmerischen Transformationsprozessen, wo das Thema Burnout Prävention eine immer größere Rolle spielt. Durch eine Zusatzausbildung als zertifizierter Onlinecoach hat sie ihre Coachingkompetenzen noch mal auf ein neues Level gehoben. Klienten profitieren auch vom Einsatz des Linc Personality Profilers, denn mit Selbsterkenntnis wächst Klarheit über Ziele und mögliche Hindernisse und ermöglicht Wachstum – persönlich und im Beruf.

Erfahrene Führungskraft mit 20-jähriger Erfolgsbilanz bei der Führung von EMEA-Teams zum Erfolg. Internationaler BtoB-Vertriebsexperte für disruptive Technologien mit einer Leidenschaft für den Aufbau und die Ausrichtung von Hochleistungsorganisationen zur Erreichung aggressiver Umsatzziele und Marktführerschaft. MBA der HEC Frankreich und Coach-Zertifizierung der Universität Paris Dauphine.

Thomas ist ein erfahrener Trainer und Coach mit 22+ Jahren Berufserfahrung in der chemischen Industrie und in der IT-Branche. Als Chief Storyteller EMEA sorgt er bei SAP dafür, dass Story Crafting und Storytelling in den Vertriebsteams zum Teil der DNA werden. Als Gründer und Geschäftsführer von NLPWorx bietet Thomas Ausbildungen zum zertifizierten NLP-Practitioner und NLP-Master sowie individuelle NLP-Coachings an. Und unter der Marke Charismalogie werden Schulungen, Beratung und Coachings zu den Themen Story Crafting, Storytelling, Bühnenpräsenz, Vocal Coaching und Video angeboten. Thomas hat schon über 1.000 Menschen dabei geholfen, locker und mit viel Spaß und Freude auf die Bühne zu gehen oder vor der Kamera zu stehen, mit Fokus auf das Publikum.

Als junge Führungskraft sammelte Nikolai schnell internationale Erfahrungen und entschied sich nach seinem Freiwilligeneinsatz in Kamerun (Zentralafrika) mit "Ärzte ohne Grenzen - Österreich"(2017), das Thema mentale Gesundheit mit unserer Wirtschaftspolitik zu vereinen.

Nikolai beschloss, sein Fachwissen aus der Sozialen Arbeit mit dem Vertrieb zu kombinieren und hat es sich zur Leidenschaft gemacht, Unternehmer/innen dabei zu helfen, Ihre Ängste im Verkauf zu lösen und eine klare Struktur und Vorgehensweise zu schaffen. Dies beinhaltet das feinfühlige Verständnis, emotionale Blockaden zu erkennen und die nötige Expertise zu besitzen, diese auch nachhaltig zu lösen. In Verbindung einer ausgereiften Menschenkenntnis und der notwendigen Schlagfertigkeit ist es Nikolai möglich, vielen Menschen tiefgründig zu helfen, mehr Erfolg im Vertrieb und im Privatleben zu haben.

Seit über 25 Jahren selbständig in der Versicherungsbranche arbeitete Oliver von Tag 1 an im Team. Schon früh erkannte er die Kraft des „Gemeinsamen“ & suchte sich intuitiv die passenden Kooperationspartner, um seine Wunsch- & Zielkunden zu erreichen. Seit 2015 professionalisierte sich sein intuitives Netzwerken & kann so auf alle Branchen übertragen werden. Oliver ermutigt in seinen Trainings, mit Leidenschaft & Authentizität die passenden beruflichen Gefährten & Wegbegleiter zu finden.