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Im Vertrieb kann das Verständnis der menschlichen Psychologie dir einen entscheidenden Vorteil verschaffen.

Im Vertrieb ist Motivation nicht nur ein netter Bonus, sondern ein entscheidender Faktor für den Erfolg. Vertriebsprofis stehen oft vor Ablehnung, Konkurrenz und hohem Druck, was es unerlässlich macht, motiviert zu bleiben. Hinzu kommt, dass das Arbeiten von zu Hause aus Teams nicht mehr zwingend im selben Büro arbeiten lässt, und Teamleiter noch stärker auf die Fähigkeit ihrer Mitarbeiter zur „Selbstmotivation“ angewiesen sind.

Als Vertriebsprofis werden wir fast täglich mit Ablehnung in der ein oder anderen Form konfrontiert. Sei es im Gespräch mit dem Kunden, der das unterbreitete Angebot zurückweist. Der Kollege bzw. die Kollegin, die dich in der entscheidenden Phase des Projektes im Stich lassen. Oder aber der Vorgesetzte, der deine Strategie nicht unterstützt und dir seinen Weg auferlegt.

Als begeisterte Tennisspielerin sehe ich sehr häufig Parallelen zwischen den Emotionen, die wir auf dem Tennisplatz und in der Welt des Vertriebs erleben. Stell Dir vor Du bist gerade Mitten in einem spannenden Ballwechsel. Lange Grundlinienschläge Deines Gegenübers treiben Dich von einer Seite des Platzes zur anderen…

Was sind die Hot Topics🔥🔥🔥🔥🔥🔥 im Vertrieb im Moment? Im Podcast „This Week in Sales“ besprechen Chris Dawson, Leon McCowan und ich eine Reihe von LinkedIn-Beiträgen von Sales-Leadern, Coaches, Traine …

Wenn es um den Erfolg im Vertrieb geht, spielen viele Faktoren eine Rolle. Einer der wichtigsten ist jedoch deine Einstellung: Wenn du nicht an dich selbst glaubst, wird es schwer sein, andere davon zu überzeugen, an dich zu glauben. Wenn du keine …

Bulletproof Selling bringt die besten Köpfe und Vertriebssysteme zusammen… 🎯🎯🎯 …und ich fühle mich sehr geehrt, Teil dieser Liste von hochkarätigen Sales Leadern zu sein! Vor ein paar Wochen hatte ich ein gro …

Warum die Aufzeichnung deiner Online-Vertriebstermine KEINE gute Idee ist! Es gibt keinen Zweifel: Virtuelle Meetings sind Teil der „neuen Normalität“. Ich bin ein großer Befürworter virtueller Vertriebsbesprechungen, da sie im Vergleic …